Universidad Nebrija |
Dr. David Cohen |
| Presentada por |
I.T.E.S.M. |
México es el país que más tratados comerciales tiene convenidos en el mundo.
. Comercio exterior con Tratados Comerciales
:::Reglas acordadas entre la UE y México para vender y comprar productos y servicios
::: Eliminación de barreras al comercio.
:::Condiciones para una competencia justa.
:::Incrementar oportunidades de inversión.
:::Protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
:::Aplicación del Tratado y solución de controversias.
:::Cooperación regional y multilateral.
:::Eliminación total de aranceles en el sector industrial a más tardar el 10 de enero de 2007
::: Marco jurídico para la liberalización del comercio de servicios .
. Comercio México-España
BANCOMEXT
-Facilitar y agilizar lo referente a la actividad exportadora de las empresas mexicanas.
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Identificar y desarrollar empresas con oferta exportable,
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Asistencia técnica para la adaptación de sus productos al mercado internacional.
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Estadísticas de comercio exterior, mercados y productos, directorio de proveedores, exportadores e importadores, regímenes legales y arancelarios, normas internacionales, acuerdos comerciales y tratados de libre comercio, entre otros.
- Asesoría en diferentes temas del comercio exterior que permiten al exportador planear sus operaciones internacionales.
- Capacitación y desarrollo de la cultura en materia de comercio exterior, a través de diplomados, talleres, seminarios y cursos con orientación totalmente práctica y enfocada a temas específicos.
- Asistencia Técnica a las pequeñas y medianas empresas exportadoras, a través de la canalización de recursos técnicos y económicos que les permitan mejorar sus procesos productivos, a fin de incrementar la calidad y competitividad de sus productos.
SERVICIOS FINANCIEROS
-Crédito (preexportación),
-Crédito al comprador,
-Cartas de crédito,
-Garantías,
-Capital de riesgo,
-Comisiones mercantiles y avalúos.
Ø Las relaciones comerciales entre México y España se han basado principalmente en sectores y productos muy específicos (financiero, telefónico, artesanías).
Ø Por un lado las empresas Mexicanas buscan generalmente la exportación al mercado norteamericano por la cercanía.
Ø El mercado Español resulta atractivo para las empresas mexicanas por el potencial de crecimiento no solo en España, sino en toda la región de la Unión Europea (por la firma del TLCUE); sin embargo, no ha habido incursión por falta de conocimiento.
Ø La desconfianza, incumplimientos de contrato, dificultad de acceder al mercado Mexicano y excesivas regulaciones hacen muy difícil que las empresas Españolas se atrevan a exportar a México.
La oportunidad de negocio la detectamos en el establecimiento de una compañía que ayude a los fabricantes y productores mexicanos a comercializar sus productos primero en el mercado español, y de ahí abarcar la UE.
El negocio requiere coordinar e integrar las actuaciones de los diferentes agentes del sistema y cuyo futuro debe diseñarse desde una perspectiva empresarial.
-Indicada para las industrias cárnicas, conserveras, salsas, etc. Conserva intactas todas las propiedades del ajo natural, su sabor y su olor.
-Usos: salsas, pastas, pizzas, carnes, pescados, rellenos y toda preparación formulada a base de ajo fresco.
-Los productos a granel se envasan en bolsa aséptica .
PROVEEDORES
BONAPASTA DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Ing. Ricardo Camargo Moreno, Director General
Ing. Laura Beatriz Herrera Villaseñor, Gerente General
Fabricación de Pastas Alimenticias: Pasta Seca, Pasta Fresca, Productos de Alta Calidad Tipo Gourmet de Ingredientes Especiales.
Pedro Ascencio No. 210 Col. Centro
50000 Toluca, Edo. de México, México
Tel: (722) 113-0270
Fax: (722) 113-0271
-El langostino cultivado representa uno de los sectores de producción de alimentos con más rápido crecimiento, ya que provee un producto muy aceptable, con un alto contenido de proteína.
CARACTERÍSTICAS
Aislado de enfermedades, cultivado en armonía con el medio ambiente, excelente sabor, color y consistencia.
PROVEEDORES
Grupo Aquasur
Calle 20 No. 26
Lerma, Campeche, Campeche, México
Teléfono/Fax : (981) 20364 / 20320
Email: info@grupoaquasur.com
Se incia comercializando productos de México en España, buscando la comercialización en ambos sentidos.
Proceso:
• Representante comercial busca oportunidades de comercialización
• Detecta oportunidad, pasa la información a la oficina filial
• Realiza estudio de factibilidad y confiabilidad del fabricante.
• Inicio de pedidos de prueba
Los elementos principales que componen la estrategia de relaciones con el cliente:
Definición del caso de negocio, mediante un modelo de negocios centrado en el cliente y capacidad de manejo de nuevas tecnologías.
Integración de la tecnología a través de la cadena cliente – proveedor, Mediante la unión entre sistemas de “front office”, y los de “back office”, se podrá dar información a los clientes o proveedores al toque de un Mouse.
Semejanza entre las culturas de ambos países facilita la formación de relaciones comerciales
Las relaciones cliente-proveedor representan un elemento clave en las estrategias de creación y consolidación de ventajas competitivas y agregación de valor en la cadena logística.
Las organizaciones exitosas reconocen en el cliente su razón de ser, por lo tanto, surge la necesidad de conocerlo profundamente para satisfacer con oportunidad sus necesidades y expectativas y desarrollar en el personal los conocimientos y actitudes adecuadas para brindarle la atención que merece
. Selección del socio Comercial
Los criterios de actividad que se tomarán en cuenta para seleccionar socio comercial español serán:
• Integrado a la red de Oficinas Comerciales de España en el Exterior.
• Flexibilidad de ofrecer la expansión del servicio que garantice el intercambio comercial que en un futuro se dará en ambas vías.
• Amplio conocimiento de la normativa legal sobre importación de bienes y servicios.
• Disponibilidad de servicios y equipos de oficina así como de almacenes de depósito, que para el caso específico del camarón se requiere una cámara frigorífica con capacidad, al menos, para un contenedor y; un espacio para el almacén de un contenedor de pasta de ajo.
Dos empresas, una española y otra mexicana;
-51% (como mínimo) del capital requerido para financiar las operaciones es proporcionado por los accionistas en su país de origen;
-se opta por la opción de participación mutua en cada empresa hasta por un 49% según lo acuerden ambas partes.
El establecimiento de esta estructura contempla, por parte de las dos empresas, la existencia de:
• Expectativas homogéneas
• Riesgo de negocio homogéneo
• Perpetuidad en los flujos de efectivo
• Acceso a información relevante
• Análisis y promoción del comercio exterior y de la inversión en productos y servicios.
• Redacción de informes sobre posibles negocios.
• Envío de mercancías (por avión o barco).
• Asegurar el cumplimiento con las leyes mexicanas de exportación.
• Obtención de financiamiento (local o extranjero).
• Buscar la formación práctica de profesionales en comercio exterior.
• Apertura de cuentas bancarias internacionales para depósitos y pagos.
• Elaborar el plan de implantación en el país.
• Recepción de mercancías
• Administración local.
• Buscar contactos con empresas españolas para distribuir el producto.
• Dar a conocer concursos y licitaciones internacionales mexicanos entre las empresas españolas de (los) sector(es) en cuestión.
• Proporcionar estudios de mercado de productos y servicios en el país.
• Proporcionar listados de exportadores españoles.
• Transporte internacional y local.
• Apertura de cuentas bancarias internacionales para depósitos y pagos.
Nota: Se recomienda firmar acuerdos de niveles de servicio con los proveedores,para garantizar la entrega oportuna de las mercancías.
Ø La finalidad de utilizar un Agente Aduanal Español, es por el asesoramiento en el cumplimiento de los requisitos que marca las Leyes Españolas, así como en el pago de Impuestos en la gestión integral de aduanas.
Ø Dada la legislación Española y los tratados de Libre Comercio entre México y la Unión Europea, es relativamente fácil introducir mercancías importadas de México a España, siempre y cuando cumplan con los requisitos que marca la Ley.
Ø Enfocarnos a encontrar un socio, que también nos brinde el servicio almacenamiento y distribución de mercancías a nuestro cliente, es muy importante para disminuir el número de proveedores con los que debemos de trabajar y asegurar una calidad estándar en el servicio.
Ø Los requisitos deberá cumplir el Agente Aduanal en España son:
• Transportista internacional: es la empresa encargada de llevar la mercancía de México al puerto destino en España. Por motivos de simplificación buscaremos un agente aduanal que nos proporcione también el servicio de transporte internacional.
Los requisitos que deberá cumplir el Agente Aduanal:
• Recibir mercancía procedente de otro estado miembro o despachado a libre práctica en alguno de ellos.
• Validar los documentos de Acompañamiento presentándolos ante la Oficina Gestora.
• Devengar los IIEE ante la Oficina Gestora, según corresponda el tipo de producto que tenga entrada en el depósito.
• Liquidar ante la oficina gestora los IIEE devengados en su día, acorde a las fechas de pago establecidas.
• Reexpedir dicha mercancía, una vez devengados los IIEE, junto con un albarán de Entrega o Circulación, destinada a nuestro cliente.
• Precintar, en el caso de las bebidas derivadas del alcohol, que por su naturaleza están sujetas a precintas antes de proceder a su re-expedición.
La organización de la empresa en España estará a cargo de empleados españoles; sin embargo, un representante comercial mexicano deberá enseñar la forma y el tipo de proveedores y clientes con los que se establecerá el contacto a fin de acercarlos más al trato y cultura de ambas compañías.
Las fuentes de crédito a las que, en orden de importancia, se buscará acceso son:
• Proveedores
• Bancos comerciales
• Bancos extranjeros
• Bancos de desarrollo
La comercializadora deberá seleccionar las fuentes de financiamiento y orientar eficaz y eficientemente los recursos de las inversiones.
Establecer una empresa comercializadora de valor agregado entre México y España representa una buena oportunidad
La presencia local en ambos países, ayudaríamos a crear confianza entre las partes,
El potencial de crecimiento de la firma es grande
por la firma de tratados comerciales con la UE y a la buena aceptación de productos mexicanos en Europa .
La comercialización de la pasta de ajo, como del langostino representa una oportunidad de negocio viable.
El presente trabajo ha representado una oportunidad para normar criterios acerca de la identificación y gestión de negocios internacionales.
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